Român întors din Spania, dezvoltă o afacere de milioane de euro cu fructe exotice. „Am început cu stângul”
Iulian Persecă, un român plecat peste hotare încă din adolescență, a ajuns să vândă în România fructe exotice din livezile pe care le administrează împreună cu familia în Andaluzia, Spania.
După etapa comenzilor online, afacerea sa a făcut pasul către magazine fizice, iar primul a fost deschis la Bistrița, a povestit el pentru Economedia.
Produsele au ajuns apoi și în Cluj, printr-un parteneriat cu un lanț de băcănii, după ce cererea din România a crescut puternic.
Drumul lui Iulian între cele două țări a început în copilărie. A mers prima dată în Spania cu părinții, apoi s-a întors în România pentru școală, însă familia a decis să se reunească acolo.
Deși plecarea nu a fost pe placul lui, munca în livezi s-a transformat repede într-o experiență care l-a prins. A lucrat în agricultură din anii adolescenței, iar după o perioadă petrecută din nou la Bistrița, unde și-a terminat studiile la liceul agricol, s-a întors în Spania și a continuat să muncească în agricultură și construcții.
Schimbarea importantă a venit în 2016, când familia a început să închirieze livezi de la proprietari spanioli. Trei ani mai târziu, după o perioadă în care el și cumnatul său lucrau și pentru alți angajatori, au hotărât să caute clienți proprii în Europa.
Primele livrări externe au mers către Franța și Germania, iar începutul nu a fost simplu. „Am început cu stângul. De trei ori am primit marfa înapoi și n-am renunțat.” În cele din urmă, colaborarea din Franța a rămas deschisă și a adus și alte contacte comerciale.
Intrarea pe piața din România a pornit din gesturi mici: fructe aduse acasă pentru rude și prieteni, apoi câteva colete trimise prin cunoștințe sau cu autocarul. Interesul a crescut, iar familia a lansat mai întâi un site, după care a separat proiectul destinat României.
De la câteva pachete pe săptămână s-a ajuns, spune antreprenorul, la vânzări de un tir pe săptămână. În prezent, către consumatorii finali vânzarea directă se face doar în România, în timp ce în Germania și Franța marfa merge în cantități mai mari prin intermediari.
Afacerea are în spate aproximativ 30 de hectare, adică 22-23 de livezi luate în arendă. Familia produce mai ales avocado, mango și chirimoya, dar comercializează și alte fructe tropicale, subtropicale sau citrice, inclusiv produse cumpărate de la agricultori locali ori din import, prin parteneri din Ecuador.
În România, primul pas a fost deschiderea unei sucursale la Bistrița, urmată de înființarea unui SRL. Magazinul fizic a fost lansat în octombrie, după ani în care clienții au cerut să poată cumpăra și la kilogram sau la bucată, nu doar în cutii standard.
Iulian spune că, în această perioadă, trăiește între România și Spania, în timp ce sora și cumnatul său se ocupă de activitatea din Peninsula Iberică, iar el și viitoarea sa soție dezvoltă proiectul din țară. „În momentul de față, nu suntem nici în diaspora, nici în România, suntem la mijloc.”
Antreprenorul susține că a găsit sprijin în România, vede spațiu de creștere în această nișă și consideră că, pentru cine ar lucra din nou pentru altcineva în agricultură, viața de acasă ar putea fi o opțiune mai bună decât cea din Spania.
Anul trecut, cifra de afaceri a depășit 2,5 milioane de euro, iar pentru anul acesta ținta este între 4 și 5 milioane de euro. Dacă testul magazinului fizic se confirmă, planul este extinderea și în alte orașe din România.
